lead generation คืออะไร สำคัญอย่างไร ถ้าไม่รู้ บอกได้เลยว่าพลาด
หลักการตลาดทั่วๆ ไปก็คือ การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายก่อนทำการตลาดให้ตรงจุด ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจสมัยก่อน หรือแม้แต่การตลาดออนไลน์ แต่ปัจจุบันช่องทางทางการตลาดออนไลน์ได้รับการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง กลยุทธ์ใหม่ๆ ที่เหมาะสมและมีเทคโนโลยีเป็นตัวช่วยชั้นดี ทำให้สามารถเจาะ กลุ่มเป้าหมายเฉพาะได้มากขึ้น แทนที่จะมองเป้าหมายกลุ่มใหญ่ จึงต้องใช้กลยุทธ์เจาะกลุ่มเฉพาะอย่าง lead generation
lead generation คืออะไร
กลยุทธ์ทางการตลาด lead generation เป็นการทำการตลาดเพื่อที่จะได้ข้อมูลติดต่อ “กลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม” ที่มีแนวโน้มจะตัดสินใจซื้อสินค้าและบริการ
แนวคิดกลยุทธ์ lead generation
กลยุทธ์แบบนี้เป็นโมเดลจำลองการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย เช่น กรณีกลุ่มเป้าหมายสนใจ เข้าไปชมบ้านจัดสรร คอนโด หรือบริการฟิตเนส นอกจากจะพาชม แนะนำแล้ว ยังขอข้อมูลในการติดต่อกลับ เพื่อให้ข้อมูลเพิ่มเติม ซึ่งเป็นโอกาสที่จะทำให้ปิดการขายได้
lead generation สำคัญอย่างไร
วิวัฒนาการในโซเชียลเน็ตเวิร์คที่ก้าวหน้าไปไม่หยุดยั้ง นำพาพฤติกรรมของคนในโลกออนไลน์ต้องเปลี่ยนแปลงตามตลอดเวลา การตลาดออนไลน์ก็เช่นกัน วันนี้กลยุทธ์ที่มุ่งกลุ่มเป้าหมายเคยใช้ได้ผล วันต่อมา อาจพบว่า ยังไม่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการจริงๆ จึงต้องหาวิธีการที่กระชับเข้า กลุ่มเป้าหมายที่ต้องการให้แคบเข้ามา แสกนให้เจอจริงๆ กลุ่มเฉพาะที่จะตัดสินใจซื้อก่อนคนอื่น ถ้าพบกลุ่มนี้จริงๆ ที่เป็น lead generation ยิ่งใกล้ความสำเร็จ และจะต่อเนื่องถึงกลุ่มอื่นๆ ตัดสินใจตาม lead generation จึงนับว่าเป็นรากฐานที่แข็งแกร่งในด้านการตลาดออนไลน์
คุณสมบัติของ Lead
- เป็นคนที่แสดงออกชัดเจนว่าสนใจในสิ่งที่เรานำเสนอทางออนไลน์ รู้จักสินค้าและบริการหรือกำลังหาข้อมูลอยู่ในธุรกิจของเรา และติดต่อกับธุรกิจของคุณอาจเพราะเหตุผลจากการเสนอให้ทดลองใช้สินค้า หรืออื่นๆ ไม่ใช่เป็นเพียงคนที่กด like & share เฉยๆ
- กลุ่มเป้าหมายเหล่านี้ ก้าวหาธุรกิจของคุณหนึ่งก้าวด้วยพื้นฐานจากความสนใจเป็นทุนเดิม และยินดีให้ข้อมูลสำหรับการติดต่อกลับ
จะมี lead generation ได้อย่างไร
1. กลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่มเหล่านี้ได้มาจากกลยุทธ์ทางการตลาดที่เฟ้นหาผู้สนใจในสินค้าและบริการทางออนไลน์ ที่จะดึงหรือเรียกคนที่สนใจให้ติดต่อเข้ามาที่ธุรกิจ เช่น อาจทำโดยการแจกสินค้าตัวอย่าง โดยต้องให้ชื่อที่อยู่ เบอร์โทร. เป็นต้น
- ทางธุรกิจมีการติดตามผลตอบรับจากการทดลองใช้สินค้า ซึ่งกลุ่มเป้าหมายนี้ยินดีให้ตามเงื่อนไข ซึ่งมีโอกาสปิดการขายได้
ข้อดีของ Lead Generation
- ไม่ต้องเสียเวลาหรือลงทุนไปกับคนที่ไม่ได้มีความสนใจ หรือแนวโน้มที่จะซื้อสินค้า
- ทำการตลาดได้ง่ายขึ้น เพราะมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเฉพาะ
ยิ่งมีการพัฒนาเทคโนโลยีมากขึ้นเท่าใด กลยุทธ์ทางการตลาดยิ่งเข้มข้นเท่านั้น
หากสนใจโปรโมทเว็บ โปรโมทสินค้าเรามีบริการหลายช่องทาง
เช่นการรับทำ SEO และgoogle Adwordsลงโฆษณาfacebookและเรายังรับเป็นที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์
สำหรับท่านที่อยากมีที่ปรึกษาด้านการตาดออนไลน์ หรือต้องการโปรโมทเว็บไซต์ สามารถปรึกษาเราได้ฟรีดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่https://mdsiglobal.com/
โทร : 0-8885888-69 Line : @9seo (มี @ ด้วยนะคะ)
