ระบบตัวแทนจำหน่าย คืออะไร
คำว่าตัวแทนจำหน่าย เป็นคำที่ใช้กันอยู่ทั่วไปในแวดวงการค้า เพื่อประโยชน์ในการขยายช่องทางทางการค้าให้ได้ไกลมากขึ้น จำเป็นต้องมี “ตัวแทนจำหน่าย” สินค้า ไม่ใช่ขายโดยบริษัทแม่ หรือบริษัทผู้ผลิตแต่เพียงลำพัง
ระบบตัวแทนจำหน่าย คืออะไร
ในการผลิตสินค้ามาเพื่อขาย ผู้ผลิตอาจเป็นผู้จำหน่ายสินค้าด้วยตัวเอง โดยการขายปลีกหรือขายส่งให้ไปขายต่อ ซึ่งการขายเช่นนี้เป็นการขายขาด เมื่อชำระเงินค่าสินค้าแล้ว ก็จะไม่เกี่ยวข้องกับผู้ผลิตและจำหน่ายอีกต่อไป และผู้ผลิตจะขายให้ใครก็ได้ที่เข้ามาซื้อ
แต่สำหรับระบบตัวแทนจำหน่าย นั้น เป็นการที่ผู้ผลิตส่งสินค้าให้กับ “ตัวแทน” ที่ระบุตัวตนชัดเจนว่าเป็นตัวแทนที่ผู้ผลิตยินยอมให้เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าของตน และเจ้าของผู้ผลิตจะส่งสินค้าให้เฉพาะตัวแทน และอนุญาตให้จำหน่ายในช่องทางของตัวแทน ภายใต้กรอบราคาที่ผู้ผลิตต้องควบคุมให้ได้มาตรฐานเดียวกัน เพื่อไม่ให้เกิดการได้เปรียบเสียเปรียบ หรือแย่งลูกค้ากันในหมู่ตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่ทั่วประเทศหรือต่างประเทศ หากว่ามีก็จะมีมาตรฐานราคาที่กำหนดเอาไว้
ความแตกต่างระหว่างระบบตัวแทนจำหน่ายและการขายส่ง
- ระบบขายส่ง ขายให้พ่อค้าคนกลางที่เป็นใครก็ได้ แต่ระบบตัวแทนจำหน่าย จะขายให้เฉพาะคนที่สมัครเป็นตัวแทนเท่านั้น
- ระบบขายส่ง เจ้าของสินค้าจะกำหนดราคาขายที่ตัวเองพึงพอใจ แล้วขายขาดให้พ่อค้าคนกลางที่มาซื้อ แต่ระบบตัวแทนจำหน่าย การตั้งราคาขายของผู้ผลิตจะคำนึงถึงความอยู่ได้และเป็นอาชีพให้ตัวแทนจำหน่ายอยู่ได้ในอัตรากำไรที่เหมาะสม โดยกำหนดราคาจำหน่ายที่เป็นมาตรฐาน ส่วนกำไรของตัวแทนจำหน่ายเกิดจาก การที่เจ้าของผลิตภัณฑ์ตั้งราคาเพื่อให้ตัวแทนมีกำไรในอัตราที่สมควร
- ระบบขายส่ง ผู้มาซื้อสินค้าต้องมีการลงทุนต้นทุนสินค้า เป็นการซื้อขาด แต่ในระบบตัวแทนจำหน่าย มีทั้งกรณีที่ตัวแทนต้องชำระสินค้าและตัวแทนจำหน่ายแบบไม่ต้องชำระค่าสินค้า เรียกแบบ สต๊อกสินค้า และไม่สต๊อกสินค้า
- ระบบขายส่ง เจ้าของเมื่อขายสินค้าไปแล้ว การหาวิธีขายเป็นธุระของพ่อค้าคนกลางทั้งหมด แต่ในระบบตัวแทนจำหน่าย เจ้าของสินค้าช่วยทำการโฆษณาประชาสัมพันธ์สินค้า เพื่อช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายสามารถขายได้ง่ายขึ้นในช่องทางของตัวเอง และไม่ขายแข่งกับตัวแทนจำหน่าย
ระบบตัวแทนจำหน่ายเป็นระบบที่เพิ่มโอกาสในการขายสินค้าให้แก่เจ้าของผลิตภัณฑ์ มีคนช่วยขายซึ่งแต่ละคนมีช่องทางการจำหน่ายและเครือข่ายของตัวเอง ทำให้ขายได้เร็วขึ้น มากขึ้น ในส่วนของตัวแทนก็ได้รับประโยชน์จากส่วนลด ที่เสมือนเจ้าของตัดกำไรมาให้ในฐานะที่ช่วยขาย เป็นระบบที่ต้องช่วยเหลือเพราะได้รับผลตอบแทนร่วมกัน
หากสนใจโปรโมทเว็บ โปรโมทสินค้าเรามีบริการหลายช่องทาง
เช่นการรับทำ SEO และgoogle Adwordsลงโฆษณาfacebookและเรายังรับเป็นที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์
สำหรับท่านที่อยากมีที่ปรึกษาด้านการตาดออนไลน์ หรือต้องการโปรโมทเว็บไซต์ สามารถปรึกษาเราได้ฟรีดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่https://mdsiglobal.com/
โทร : 0-8885888-69 Line : @9seo (มี @ ด้วยนะคะ)
