แนวทางโปรโมทธุรกิจเครื่องสําอาง ให้ยอดขายปัง
สินค้าใน “ธุรกิจเครื่องสำอาง” มักถูกจัดอยู่ในกลุ่มสินค้าฟุ่มเฟือย เพราะไม่ใช่ความจำเป็นพื้นฐาน ทั้งที่กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่ที่เป็นหญิงสาวจะบอกว่า นี่คือสินค้าจำเป็น แต่เมื่อดูจากลักษณะการซื้อสินค้าที่อาศัยความพึงพอใจเป็นพื้นฐานแล้ว ก็น่าจะพออนุมานได้ว่าเป็นสินค้าประเภทไหน และด้วยพฤติกรรมการซื้อสินค้าที่ไม่จำเป็นต้องซื้อเพียงชิ้นเดียวในแต่ละประเภทนี่เองที่ทำให้การโปรโมทช่วยเพิ่มยอดขายให้ธุรกิจเครื่องสำอางได้ ลองมาดูกันดีกว่าว่า แนวทางการโปรโมทธุรกิจเครื่องสำอางให้ยอดขายปัง ควรทำอย่างไร
ขายกับใคร ยอดขายจึงจะเพิ่มขึ้น
กลุ่มลูกค้าที่จะช่วยให้ยอดขายปังก็คือ
- ขายซ้ำกับลูกค้ากลุ่มเดิม
- ขายกับลูกค้ากลุ่มใหม่
แนวทางโปรโมทธุรกิจเครื่องสำอางให้ยอดขายปัง
ลูกค้าที่จะเพิ่มยอดขายได้ก็คือ ลูกค้าเก่ามาซื้อเพิ่มกับลูกค้าใหม่มาลองซื้อ วิธีที่จะทำให้ยอดขายปังจึงแยกเป็น 2 แนวทางคือ
- โปรโมทอย่างไรให้ลูกค้าเก่ามาซื้อเพิ่ม
- โปรโมทอย่างไรให้ลูกค้าใหม่ตัดสินใจซื้อ
โปรโมทอย่างไรให้ลูกค้าเก่ามาซื้อเพิ่ม
ลูกค้าเก่าของธุรกิจเครื่องสำอาง เป็นลูกค้าที่เคยซื้อเครื่องสำอางของคุณอยู่แล้ว การกระตุ้นให้ซื้อเพิ่มจึงต้องเน้นการโปรโมทประเภท
- ตั้งราคาพิเศษสำหรับลูกค้าเก่าที่ซื้อในช่วงเวลา….. เครื่องสำอางซื้อซ้ำได้ ถ้าราคาโดนใจพอ
- โปรโมทการสะสมแต้มเพื่อลดราคาสำหรับสินค้าออกใหม่ แบบนี้ลูกค้าเก่าชอบ
- โปรโมชั่นแบบ ซื้อ 1 แถม 1 คือแถมขนาดพิเศษ จ่ายเท่าเดิมได้สินค้ามากขึ้น
- จัดโปร ส่งฉลากชิงโชครางวัลพิเศษ เฉพาะสินค้าที่ซื้อใหม่
สำหรับลูกค้าเก่า มั่นใจในคุณภาพอยู่แล้ว การโปรโมทที่ได้ผลจึงเป็นการกระตุ้นให้จ่ายเพิ่ม โดยถือหลักคุ้มกว่าถ้าซื้อตอนนี้
โปรโมทอย่างไรให้ได้ลูกค้าใหม่ธุรกิจเครื่องสำอาง
- จัดโปรสำหรับลูกค้าใหม่ ซื้อวันนี้ลดพิเศษ…..% เฉพาะลูกค้าใหม่เท่านั้น ถ้าเปอร์เซ็นต์ลดสูงก็มีโอกาสกระตุ้นให้ตัดสินใจง่ายขึ้น ควรทำควบคู่กับโปรโมชั่นอื่นๆ
- โปรโมทสรรพคุณที่เหนือกว่าสินค้าในไลน์เดียวกันของเจ้าอื่นๆ ทำให้ลูกค้าตัดสินใจเลือก แต่ระวังไม่พาดพิง เพียงแต่ใช้คุณสมบัติแล้วให้ลูกค้าตัดสินใจเอง
- กิจกรรมพิเศษ สอนแต่งหน้าด้วยเครื่องสำอาง โดยซื้อสินค้าในราคาเต็ม ลดค่าสอนลง ลูกค้าใหม่ที่สนใจเรียนแต่งหน้าจะสนใจและมีโอกาสลองใช้สินค้าและกลายเป็นลูกค้าประจำต่อไป
- กระตุ้นการขาย โดยอาศัยลูกค้าเก่าในการชักชวนลูกค้าใหม่เข้ามาทดลองซื้อ ในราคาพิเศษ วิธีนี้ได้ใจลูกค้าเก่าที่จะมีรางวัลพิเศษให้ในฐานะผู้ชวน ลูกค้าใหม่ก็ได้ซื้อในราคาพิเศษ วิธีโปรโมทแบบนี้ได้สองทาง
การโปรโมทธุรกิจเครื่องสำอางให้ยอดขายปัง ต้องหาวิธีกระตุ้นให้ตัดสินใจซื้อเร็วขึ้นนั่นเอง
